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嘉祥县东祥牛羊养殖场是山东规模较大、建场较早、实力雄厚的畜牧企业，是以养殖繁育、科研推广、销售服务一体的大型繁育基地，始建于1987年，占地面积986亩地，牛羊舍1277间，具有中高级畜牧师168人，研究生22人。下设31个科室，小尾寒羊繁育基地6处，波尔山羊繁育基地8处，德州驴繁育基地3处，种牛科研繁育基地7处、胚胎养殖场以及供种基地7处。承担着全市牛、羊、驴畜牧良种的保种、引进、改良、换代、繁育、推广工作,2006年我公司被农业部定为“秸杆养畜示范基地”。 连续多年被农业部评为“国家重点畜牧养殖龙_头企业”,“畜牧局协会理事单位”,“重点种畜繁育基地”和“科研示范单位”。
嘉祥县东祥牛羊养殖场
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地址： 山东省济宁市嘉祥县司垓畜牧开发区
农牧业发展变局带来的机遇与挑战
首先我们看，整个行业在发生什么?
　　**是大型农牧企业将继续寻求资源效益，就是通过他们拥有的资源去获得效益，包括跨国资源，或者采用资本力量介入产业链。今年很多企业都在跨界并购，禾丰扩大海外投资，都是通过资本力量介入行业深层发展。
　　*二是大型企业重新确立**层设计，以前很多大型企业希望越来越大，越大越好，现在变了，现在叫“止大拓强”，强调产业链的融合度，如果你没有产业链支撑，你的饲料销量越大，下的就越快。“止步做大，拓展更强”是当今的可以选择。不会选择直接竞争如价格竞争，多数选择夯实综合服务，倚重客户价值。
　　*三是饲料的边缘化趋势将越来越明显，产业链的利益必将重新分配。以前是企业以饲料生产、销售为主，饲料企业都是赚钱的，这本身就不正常。在一个链条中间，如果有一个环节一直赚钱，一个环节一直亏损，也不正常。现在我们就要从以前不正常回到现在的正常，走向正常的轨道上来。也就是说，在一个产业链里面，整个产业链中应该是大家都能有序赚钱，对于一个行业来讲，才是较良性的发展。
　　*四是2016年中小企业较大的威胁并不是攻城略地。较近我在关注原料的价格，2015年说实话，我们中小饲料企业的机会来自哪里?你以为是来自于市场吗?你们就错了。2015年如果豆粕的价格是3600，有一些中小企业也许就倒了。为什么很多企业没有倒?因为原材料的价格给了我们喘息的机会，但是这样的机会不可能一直存在。近期我密切关注豆粕期货行情，1609昨天是2321，大家知道，这个下降的空间大吗?我昨天也和某一个大型农牧集团的采购总监在一起，我说豆粕玉米，特别是豆粕下行空间有多大?他就说了一句话，他说即使有十个不好的消息，豆粕下行的空间很小，但是只要有一个好消息，豆粕的价格就可能立即上升。假如说豆粕现货从2400涨到3400，中小饲料企业怎么办?因为大型农牧集团绝大多数通过期货锁定的，就是说哪怕豆粕涨到3400，而大型企业仍然是2400，这种情况下怎么办?这是2016年我们要思考的。
　　*五是中小企业之间的局部资源竞争将持续。接下来中小企业面临的竞争一定是中小企业之间的竞争，而不是与大企业之间的竞争。大企业养猪去了，做肉去了，做产业链去了，甚至跨界去了。很多大型农牧企业大力发展养猪，饲料成为了附属品，换句话说他现在不是饲料企业了，是食品企业，是养殖企业。
　　*六是规模养殖场、现代农业合作社和家庭农场，将在相当长时间内作为重要的客户端。这里面，规模养殖场、现代农业合作社、家庭农场将会和我们直接关联，这是行业正在发生的，也可能会让很多企业措手不及。
　　农牧企业需要关注的六大关键点
　　**是大数据建立。我们现在有客户档案吗?客户档案完全吗?完善吗?我们有对客户进行动态分析吗?没有。没有数据，我们现在很多客户资料都是存在营销人员的大脑中，那这样怎么去做市场?怎么去精准投放?
　　*二是互联网+的渗透，这就是渠道的变革。现在我们讲农牧电商对于渠道的影响很大，但是我们必须去关注。
　　*三个是跨界竞争力的打造，就是说我们一个企业靠单一的利润，接下来发展是比较脆弱的，所以我们要怎样来着力于提高综合的利润?
　　*四个是产业链的加速，就是终端掌控。为什么现在这些大型饲料企业去投资，去养猪，去和养猪企业合作?其实收购的不是企业，而是猪。因为种猪会成为资源。他要掌控终端资源，现在通威集团在做“渔光一体”，为什么?就是要通过控制鱼塘去控制水面，如果控制几百万亩的水面积，必然有饲料的需求。这就是终端资源的掌控。
　　*五是养殖结构的突变和不确定性。现在养殖结构在变化，还存在不确定性。面临很多变数，现在很多地方养猪，是环保说了算。**说这个地方不能养猪了，这个地方本来有很多猪，忽然一夜之间猪不见了。有例为证，一个是浙江，一个是福建。福建的闽侯、漳州，整个猪场一下子就拆了。存在的不确定性，必然带来客户漂移。
　　*六是区域性需求张力。我们发现很多区域内，有自己的*特饮食需求，这些需求我们可能会发现，也有可能我们以前视而不见，但是恰恰在这个过程中，有我们生存和发展的机会。
　　以上六点的概括，在现阶段是行业拐点和企业拐点是同时来到的。我们怎么办?
【原创内容】
产业，人们对养驴的认识还不高，还是传统的那种肉驴不好管理容易踢人的形象，其实这是错误的，现在改良以后的肉驴性情文章长势快，每天可以长到2斤左右。养殖肉驴是您明智的选择。根据这两年的肉驴价格来看，养驴的前景还是不错的，然的来抢你的货。不用宣传，也根本不用发愁销路。各位朋友请您放宽心，养殖肉驴成本低，几乎为零，但是效益高，能快速致富奔小康。养驴，您明智的选择。很多初次养殖肉驴的养殖户会有这样的担心，其实我想说您的担心是多余的。我以一个养驴养了10年的养殖户的身份告诉您，养驴很好养，不需要太多的限制。驴的饲料简单易得，肉驴抵抗能力强没有传染病，并且驴对驴舍的要求不高，住的条件只要能遮风挡雨就可以了。 ?改良肉驴抵抗疾病的能力很强、成活率高调节生理功能、保持健康、预防疾病。驴可以从植物（特别是青饲料）中获得。对矿物质的需要。只能从饲料中摄取，供给不足或供给过量或比例失调，都会引起缺乏症或中毒症。肉驴的年龄决定了肉驴的育肥长短和肉驴价格，肉驴的育肥保持清洁干燥，保持适应的光照，通风及饲养密度。现在人们对驴肉越来越认可，吃驴肉成为了健康饮食的象征，肉驴价格也在一直上涨，但是养驴这个行业却没有兴起，远远没有达到需求。肉驴市场是供不应求的市场，所以说养驴是很好的们上篇提到了一个问题就是养驴不会赔钱，那么为什么不会赔钱呢？因为我们无论是养大型驴还是养小型驴，都得长肉增重啊。按照现在的肉驴价格走势来看，养殖户门肯定不会赔钱。吃的饲料的成本很少，但是增重却不慢。我们育肥小型然的来抢你的货。不用宣传，也根本不用发愁销路。各位朋友请您放宽心，养殖肉驴成本低，几乎为零，但是效益高，能快速致富奔小康。养驴，您明智的选择。很多初次养殖肉驴的养殖户会有这样的担心，其实我想说您的担心是多余的。我我们也来回顾一下近几年来得养殖情况。我国畜牧业得到了长足发展，畜牧业生产水平不断提高，主要畜产品产量持续二十多年快速增长，畜牧业已成为我国农村经济的支柱产业，也是农民增收的亮点。1985年和1990年我国禽蛋和肉类产